> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://www.copenhagen-review-of-communication.com/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Big Techs PR playbook for datacentre: Opskriften i seks trin
- URL: https://www.copenhagen-review-of-communication.com/big-techs-pr-playbook-for-datacentre-opskriften-i-seks-trin/
- Published: 2026-10-07T12:10:23.000Z
- Updated: 2026-10-07T14:23:15.000Z
- Description: Techindustrien møder voksende modstand mod datacentre i USA. Svaret er hentet fra tobaksindustriens playbook: frontgrupper, købte stemmer og styrede borgermøder. Her er opskriften i seks trin.
- Author: Copenhagen ROC
- Tags: Analyse

Victor Dubbs sidder i en klapstol foran rådhuset i Festus, Missouri, med et skilt: No Data Center. Byen har stemt fire byrådsmedlemmer ud og samlet underskrifter til at afsætte borgmesteren. Datacentret bygges alligevel.

[Big Tech’s PR Playbook for Overcoming Data Center OpponentsThe tech industry is pulling from tried-and-tested playbooks to bypass and securitize public opposition, write Dean Jackson and Sam Totoni.![](https://storage.ghost.io/c/56/40/5640b2c4-4b27-4728-8537-cf728a92fbd8/content/images/icon/9a2224d300c1699fc1b87235aac36318e2c76cec-867x867-a716b46c-2f43-411e-ad6e-92c9dce84a9d.png)Tech Policy PressDean Jackson and Sam Totoni![](https://storage.ghost.io/c/56/40/5640b2c4-4b27-4728-8537-cf728a92fbd8/content/images/thumbnail/2f02d4d10e9dc817879b5bae3f554cb4a709eeb2-1200x675-cf57832a-bbee-4801-807a-6b05554b1c99.png)](https://www.techpolicy.press/big-techs-pr-playbook-for-overcoming-data-center-opponents/?ref=copenhagen-review-of-communication.com)

Hvorfor det er vigtigt: [Tech Policy Press har kortlagt, hvordan techindustrien får datacentre igennem trods lokal modstand. ](https://www.techpolicy.press/big-techs-pr-playbook-for-overcoming-data-center-opponents/?ref=copenhagen-review-of-communication.com)Dean Jackson og Sam Totonis analyse fra 4\. august viser en metode, vi kender. [Mikkel Skov Petersen beskrev den her i CRC i januar 2025 som Big Tobaccos playbook.](https://www.copenhagen-review-of-communication.com/big-tech-efteraber-big-tobaccos-berygtede-playbook/) Dengang var den rettet mod lovgivere. Nu er den flyttet ud i kommunalbestyrelsen.

[Big Tech efteraber Big Tobaccos berygtede playbookBig Tobacco havde i årtier succes med at undgå regulering. Opskriften var bl.a. vildledning og udvanding. Nu forsøger Big Tech at gøre dem kunsten efter.![](https://storage.ghost.io/c/56/40/5640b2c4-4b27-4728-8537-cf728a92fbd8/content/images/icon/CphReview_emblem_black-4ee39805-9933-4229-b90d-5bc6121e1643.jpg)copenhagen review of communicationMikkel Skov Petersen![](https://storage.ghost.io/c/56/40/5640b2c4-4b27-4728-8537-cf728a92fbd8/content/images/thumbnail/1024px-Big_Marlboro_Cigarettes_box-1-570c9161-e6c8-4971-9ae6-ce3306bf3567.jpg)](https://www.copenhagen-review-of-communication.com/big-tech-efteraber-big-tobaccos-berygtede-playbook/)

## Arven fra tobakken

I 1986 fastslog det amerikanske sundhedsministerium, at passiv rygning giver kræft. Den danske rygelov kom i 2007\. De 21 års forsinkelse er playbookens resultat.

[Presenting the Big Tech Lobby Playbook - SOMOAcross continents and political systems, Big Tech has deployed a clear playbook when it comes to lobbying to protect its business interests.![](https://storage.ghost.io/c/56/40/5640b2c4-4b27-4728-8537-cf728a92fbd8/content/images/icon/cropped-Somo_Vierkant-300x300-3c918497-79c6-4c85-a644-318cfaa17bfd.png)SOMOenora![](https://storage.ghost.io/c/56/40/5640b2c4-4b27-4728-8537-cf728a92fbd8/content/images/thumbnail/landingpagesomo-scaled-677dd0d1-12f0-4cbb-be5e-8e6d39c84926.jpg)](https://www.somo.nl/presenting-the-big-tech-lobby-playbook/?ref=copenhagen-review-of-communication.com)

Skov Petersen viste tre trin med afsæt i ACLU advokaten Jake Snow: Mød en PR krise med frontorganisationer og tandløs mønsterlovgivning. Kald strammere lokale regler et kludetæppe. Brug føderal forrang, preemption, til at kvæle græsrødderne.

Virginia går igen. Først tobaksstatens Indoor Clean Air Act. Så en data beskyttelseslov skrevet af en Amazon lobbyist. Og i 2024 den første frontgruppe for datacentre.

## Opskriften  

## Kortlæg modstanden som en fjende

På en branchekonference i Chicago sammenlignede en taler ifølge en deltager sit arbejde med oprørsbekæmpelse i Irak og Afghanistan. Data Center Watch søger folk til at overvåge lokal modstand på sociale medier.

Metoden: Det er issues management, som Howard Chase døbte disciplinen i 1976\. Omverdenen scannes for konflikter, før de bliver til sager. Værktøjerne er stakeholdermapping og social listening. James Grunigs situationelle teori forklarer logikken: En offentlighed går fra latent til bevidst til aktiv. Den skal fanges, mens den er latent.

Effekten: Industrien ved, hvem der vil protestere, før de selv ved det. Og sproget afslører synet på modtageren. I klassisk PR er naboen en stakeholder. Her er han en risiko.

## Lej en stemme

  
Virginia Connects brugte omkring 700.000 dollars på breve og sms'er til borgerne i 2024\. Bag gruppen står brancheforeningen Data Center Coalition. Søstergrupper i Texas, Ohio, Indiana, Pennsylvania og Oregon deler samme Google Ads ID. Det er Petersens trin et, og det SOMO kalder rent-a-voice.

Metoden: Tredjepartsteknikken er fagets ældste greb. Edward Bernays lod i 1929 unge kvinder ryge "Torches of Freedom" i New Yorks påskeparade på vegne af American Tobacco. Når tredjeparten er opfundet til lejligheden, hedder det astroturfing. Ordet kommer fra senator Lloyd Bentsen i 1985: kunstgræs i stedet for græsrødder.

Effekten: Kildetroværdighed. Carl Hovland viste i 1951, at vi vurderer et budskab efter afsenderen. En brancheforening taler i egen interesse. "Virginia Connects" lyder som naboerne.

## Køb samtalen

Super PACs med fokus på AI har brugt over 50 millioner dollars på kongresvalg. De største donorer er Marc Andreessen, Ben Horowitz og Greg Brockman fra OpenAI. Taylor Lorenz og Tyler Johnston har beskrevet betalte influencere og falske konti på X. Build American AI brugte ifølge Transformer over en halv million dollars på annoncer, der høstede kontaktoplysninger på op mod en million tilhængere.

Metoden: Paid media forklædt som earned media. Influencere og sockpuppets får købt opbakning til at ligne spontan opbakning. Kontakthøsten giver et tal, der kan lægges på politikerens bord.

Effekten: Social proof, med Robert Cialdinis begreb. Vi retter os efter, hvad andre ser ud til at mene. Elisabeth Noelle-Neumanns tavshedsspiral gør resten: Den, der tror sig i mindretal, tier. Målet er ikke at overbevise modstanderne. Målet er at ændre deres billede af, hvor mange de er.

## Flyt mødet

I Doña Ana County i New Mexico rykkede dialogen om Project Jupiter fra offentlige høringer til borgermøder, hvor selskaberne styrede mikrofonen. Spørgsmål skulle skrives på kort.

Metoden: Grunig og Hunt skelnede i 1984 mellem symmetrisk og asymmetrisk tovejskommunikation. I den symmetriske kan begge parter flytte sig. I den asymmetriske lytter afsenderen kun for at overtale bedre. Sherry Arnstein havde allerede i 1969 et navn for resultatet på sin deltagelsesstige: tokenisme. Borgeren bliver informeret og hørt, men bestemmer ingenting.

Effekten: Proceslegitimitet. Fem borgermøder kan stå i referatet som dialog. Spørgsmålskortet fjerner opfølgningen, tilråbet og stemningen i salen. Protesten bliver til input.

## Lån og byg en fake identitet

Elevate New Mexico sendte foldere ud med en smilende ung kvinde. Hun var en stockmodel. Afsenderadressen lå i Alexandria, Virginia. Selskaberne bag projektet tog navne som Green Chile Ventures og Acoma, navnet på en lokal stamme. Annoncerne blev betalt af APCO Worldwide, som i 1993 byggede Philip Morris' frontgruppe mod forskningen i passiv rygning. Her er arvefølgen ikke en parallel. Det er samme bureau.

Metoden: Identifikation. Kenneth Burke gjorde det i 1950 til retorikkens kerne: Vi overtales af dem, vi oplever som vores egne. Kritikerne i New Mexico kalder varianten brownwashing. Den hører til i familien med greenwashing og sovereignty washing.

Effekten: Lånt legitimitet. Et projekt fra Oracle og OpenAI får lokalt ansigt og lokalt navn. Og de ægte lokale stemmer får sværere ved at skille sig ud, når afsenderen ligner dem.

## Sælg skatten

Kommunerne mangler penge, og det ved industrien. MODATA lovede 50 millioner dollars til skoler, politi og brandvæsen i Franklin County. I Indiana spurgte embedsmænd borgerne, om de hellere ville skære i brandvæsenet eller politiet.

Metoden: Framing, som George Lakoff beskriver det. Den, der sætter rammen, vinder debatten. Datacentret flyttes fra rammen miljø og naboskab til rammen velfærd. Samtidig bruges tabsaversion. Kahneman og Tversky viste i 1979, at et tab vejer tungere end en gevinst af samme størrelse. Der sælges derfor ikke et datacenter. Der sælges en brandstation, byen ellers mister.

Effekten: Et falsk dilemma, og et skift af afsender. Lokalpolitikeren bliver industriens talsperson og bærer selv omkostningen ved det. Spørgsmålet er ikke længere, om der skal bygges. Det er, hvad borgerne vil undvære.

## Resultatet: 

I Henry County, Indiana, var over 80 procent af henvendelserne til en kommissær imod datacentret. Han sagde offentligt, at flertallet støttede det. Det blev vedtaget.

Hvad der er nyt: Tobaksindustrien købte tid. Hvert år uden regulering var indtjening. Datacenterindustrien køber fart. Der skal bygges, før modstanden når at organisere sig. Værktøjerne er de samme, uret går den anden vej.

Og frontgrupperne virker måske slet ikke på borgerne. En aktivist i Scranton gætter på, at annoncerne er rettet mod politikerne. Offentligheden holdes på afstand, mens beslutningstagerne bearbejdes direkte behind the scene.

## Modtrækket: 

Sig hvem der betaler hvem for hvad. Det var skatteindberetninger, et fælles annonce ID og lokale journalister, der afslørede grupperne ovenfor.

Bundlinjen: Playbooken var engang lobbyisme mod regulering. Nu er den rettet mod naboerne for at placere et data center i dit nabolag. 

## Kilder:

Dean Jackson og Sam Totoni: "Big Tech's PR Playbook for Overcoming Data Center Opponents", Tech Policy Press, 4\. august 2026.  
  
[https://techpolicy.press/big-techs-pr-playbook-for-overcoming-data-center-opponents](https://techpolicy.press/big-techs-pr-playbook-for-overcoming-data-center-opponents?ref=copenhagen-review-of-communication.com)

SOMO: "Presenting the Big Tech Lobby Playbook", 12\. februar 2026.  
[https://www.somo.nl/presenting-the-big-tech-lobby-playbook/](https://www.somo.nl/presenting-the-big-tech-lobby-playbook/?ref=copenhagen-review-of-communication.com)

Mikkel Skov Petersen: ["Big Tech efteraber Big Tobaccos berygtede playbook", Copenhagen Review of Communication, januar 2025.](https://www.copenhagen-review-of-communication.com/big-tech-efteraber-big-tobaccos-berygtede-playbook/)

["Big Techs Lobby Playbook i praksis: Lesson learned", Copenhagen Review of Communication, februar 2026.](https://www.copenhagen-review-of-communication.com/big-techs-lobby-playbook-i-praksis-lesson-learned/)