Lobbyisme efter valget: Nu begynder det egentlige arbejde

En ny regering betyder ikke blot nye ministre og nye titler på dørene i ministerierne. Den betyder også en ny politisk logik. Nye balancer. Nye konflikter. Nye muligheder.

Mens vi venter på en ny regering, skal vi forberede os på livet med den nye regering. Alt for mange begår den klassiske fejl at tro, at lobby-arbejdet slutter og døren er lukket, når regeringsgrundlaget er skrevet. I virkeligheden begynder det først dér. Her er 5 råd til din forberedelse som lobbyist med en ny og måske endnu mærkeligere regering.

1. Regeringsgrundlaget og den nye politisk verden

Regeringsgrundlaget er ikke blot en politisk ønskeseddel som man frem mod regeringsdannelsen kan prøve at komme med på. 

Det er også en arbejdsplan for ministre, embedsværket, rådgiverne og de politiske partier. Og ikke mindst er det et kompromisdokument fyldt med skjulte balancer, interne hensyn og formuleringer, som først får reel betydning under implementeringen. Og som derfor udgør et værdifuldt verdenskort for den rettidige lobbyist.

Spørgsmålet er ikke kun, hvad der står i regeringsgrundlaget. Men også: Hvorfor står det dér? Hvem kæmpede for formuleringen? Hvem accepterede den modvilligt? Og hvad betyder den konkret, når lovgivningen skal skrives?

Den nye virkelighed kræver derfor en anden type interessevaretagelse. Derfor skal du forstå den nye virkelighed og i den sammenhæng er regeringsgrundlaget det første landkort du har til rådighed.

For det første skal du forstå partierne og valgkampen. Regeringer bliver ikke dannet i et vakuum. De formes af vælgerbevægelser, kriser, økonomi og kompromiser. Et regeringsgrundlag er ofte et svar på den verden, politikerne netop har været igennem og en tro på, hvordan verdenen og Danmark udvikler sig efter valget – men regeringen bliver hurtigt mødt af en ny virkelighed med nye kriser, internationale konflikter, økonomiske opbremsninger eller reformkrav, som kommer til at forme deres daglig dag.

Det betyder, at den dygtige lobbyist ikke kun forstår sin egen sag og om den er med i regeringsgrundlaget. Det er det nemme. Det centrale er at sætte sig ind i - ikke bare dagsordenenerne i regeringsgrundlaget – men balancerne bag. For det er disse balancer og underlæggende dynamikker i og mellem regeringspartierne, der bliver afgørende når der kommer nye dagsordener. Og det bliver afgørende for hvornår og hvordan du kan løfte dine sager. 

2. Hjælp den stakkels regering

Som interessevaretager skal du hjælpe regeringen og Folketinget med at lykkes. 

Det lyder banalt, men alt for mange optræder fortsat som rene protestbevægelser. Regeringspartier og oppositionen har brug for løsninger, dokumentation og troværdige kompromiser. De har brug for nogen, der kan hjælpe dem med at levere på regeringsgrundlaget uden at skabe nye problemer andre steder.

Det gælder ikke mindst i en regering hen over midten eller tæt på centrum, hvor kompromiserne ofte er skrøbelige. Her bliver moderering, balance og praktiske løsninger afgørende politiske valutaer.

Den moderne lobbyist skal derfor kunne mere end at råbe op. Man skal kunne hjælpe med:

• konkrete løsningsforslag,
• dokumentation,
• konsekvensberegninger,
• kommunikation,
• og korrektion af fejlantagelser.

Alt dette vel at mærke i en form som alle partier i regeringen anerkender – eller som minimum ikke afviser.

3. Du skal være stifinder

Men det politiske verdenskort er ikke nok. som lobbyist skal du forstå processerne og være temmelig godt forberedt.

Hvornår træffes beslutningerne reelt? I ministeriet? I koordinationsudvalget? I forhandlingerne mellem partierne? I Finansministeriet? Eller først under behandlingen i Folketinget?

Mange sager tabes, fordi man kommer for sent ind i processen. Andre tabes, fordi man kun taler med ministre – og glemmer embedsværket, ordførerne eller de særlige rådgivere.

Det er en fejl. Og desværre en fejl man let kommer til at begå hvis processerne justeres med en ny regering. 

Rådgivere og embedsmænd spiller en enorm rolle i enhver ny regering. De skal omsætte politiske kompromiser til konkret virkelighed under tidspres og ofte med begrænset viden om komplekse sektorer. Her kan organisationer og virksomheder faktisk være en hjælp – hvis de forstår regeringens behov, respekterer samarbejdspartnernes muligheder og kender deres besøgelsestid.

4. Koalitionens vigtighed

For det fjerde bliver koalitioner vigtigere end nogensinde.

En ny regering skaber nye alliancer – men også nye behov for alliancer uden for Christiansborg. Organisationer, virksomheder, kommuner, faglige miljøer og civilsamfund må i stigende grad arbejde sammen, hvis de vil påvirke store reformer.

Ingen får længere meget igennem alene.

Derfor bliver evnen til at bygge troværdige koalitioner afgørende. Ikke blot taktiske alliancer, men samarbejder med fælles interesser, fælles analyser og fælles timing.

5. Vær tålmodig

Endelig kræver den nye politiske virkelighed noget mere grundlæggende af lobbyister og interesseorganisationer:

Tålmodighed.

For politik handler sjældent om det hurtige møde eller den gode relation alene. Det handler om vedholdende forberedelse, timing og forståelse for den større politiske dans.

Særligt når dansk politik bevæger sig omkring centrum og midterregeringer, bliver indflydelse mindre ideologisk og mere operationel. Det handler mindre om slogans – og mere om evnen til at hjælpe beslutningstagerne med at få systemet til at fungere.

Og netop dér bliver den professionelle interessevaretagelse vigtigere end nogensinde. Det indebærer tålmodigt forberedelse og samarbejde, hvor dine sager indarbejdes i regeringens løsninger på fælles problemer.